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京东和乐视联手秀恩爱的话,这意味着什么?

上周末,东哥刚刚在北京亦庄入驻没多久的京东大厦,居然为另外一家互联网公司亮灯摆LOGO,高调秀恩爱,随后,乐视贾跃亭也发微博证实此事,表示“这恩爱,虐死单身汪啊。#生态414硬件免费日#,全渠道乐视超级电视、超级手机硬件免费拿。更多惊喜,尽在乐视商城。@京东”。

毋庸置疑,这恩爱背后肯定怀有商业目的,目标是为即将到来的4.14硬件免费日以及在414首发的1599元超级电视X40S和1799元的X43S造势,这两款电视被称为“新品体价比之王”,据说目前总预约量已超过32万,尚未正式开售即已成为爆款产品,创电视行业纪录。为此,乐视也推出有奖竞猜活动,猜测京东平台乐视超级电视销售额破亿时间。

作为中国最大的电商平台,京东和品牌商合作是件很平常的事情,以往来说,在双十二、六一八这些大日子,类似的合作比比皆是,但一般仅限于电商平台页面上的合作,而这次把京东大厦都贡献出来造势秀恩爱实属罕见,暴露出一种近期互联网企业之间合作日趋深入的行业趋势,也暴露出京东对争夺优质品牌商家越来越强烈的执念。

京东是喊着“买家电,上京东”的口号起家的,这就意味着刘强东不会容忍缺席任何一场家电营销盛宴,尤其是家电营销的线上之战,如果没有京东参与的话那简直就是耻辱。而乐视TV的崛起已成客观事实,贾跃亭凭借其生态玩法,尽管争议颇多,但规模却越来越大,乐视超级电视的用户越来越多,京东不可能对此视而不见。所以这次京东才拿下乐视新品发布的核心渠道权,京东家电为此全面启动了针对乐视互联网电视的推广行动,掀起新一轮的销售风暴。

和乐视的深度合作也是刘强东所提倡的“品商战略”的一环,去年在京腾计划上提出品商计划后刘强东就一直在不同场合加以强调,这也是京东平台与对手划下的一个区分界限。刘强东说:“京东始终重视商品的品质及用户的体验,并以‘品质、品牌、品商’为核心,逐步建立互联网时代的新秩序和新规则,致力于让每个家庭对品质生活的追求触手可及。”、“京东商城与优质品牌商合作,永远不跟人比杂牌的、假冒的、伪劣的销售额。”

言下之意就是优质品牌商在京东体系内占有优先地位,京东要成为国内外优质品牌的最大销售渠道以及销售记录的诞生地,为了达到这一目的,京东献出总部大楼跟品牌商秀恩爱其实都是小CASE。为了加强与知名3C品牌商的合作,4月初京东在北京举行了3C战略发布会,提出2016年京东3C将打造百亿级品牌8家,与乐视超级手机达成包销六百万台的协议,与荣耀签署180亿销售协议……其野心勃勃路人尽知。

而具体到这次与乐视TV的合作,京东家电不仅搭建了针对乐视TV的独立专题页面,进行产品功能的全面展示与销售,而且还配合同期进行的家装节促销活动,将乐视生态活动日打造为的电商购物节。而为应对乐视TV消费者的海量购买需求,确保消费者都能按时收到商品,京东家电还提前开展备货工作,提前现货入库大批量乐视TV。

而且,这也是京东家电五一促销备货工作的一部分,据称,为了备战五一黄金周,京东备货入库了包括海尔、三星、创维、乐视、格兰仕等家电主流品牌的百亿元产品,全国7大物流中心,50座城市的213个大型仓库物流中心随时准备进入满负荷高速运转……

当然,京东可能还有意通过这次与乐视TV的深度合作,了解、试水乐视的“生态营销”,看能否融合成为京东销售形态的一部分。

事实上,京东与乐视的合作本身就是两大生态的合作–零售生态对品牌生态,京东是一个大生态,是品类众多的零售生态;乐视也是一个大生态,它以用户为中心,把内容、应用、系统、硬件等开放出来,做的环环相扣,是品牌生态,乐视不但在京东上卖电视,同时售出的还有乐视会员,而且在乐视电视之后,还有一大堆乐视其他产品生态,这都是不同于京东与一般品牌商的合作。

从乐视方面讲,联手京东有两点原因,其一是乐视产品销售策略的变化。乐视的产品销售2016年正在向全渠道化发展,最初乐视产品只是靠乐视商城进行销售,但后来要铺货上量,就离不开电商渠道和传统渠道,京东作为最大的家电销售渠道,乐视是绝对无法忽视的。

其二,乐视不是靠卖产品赚钱,它是生态营销,靠产品攫取用户,营造乐视生态实现良性循环,在这一过程中,用户体验至关重要–包括购买体验、配送体验、售后体验,而目前来看,这三种体验最好的平台只能是京东,对于消费者而言,再便宜的价格没有极速送达的保证也只是一纸空谈,毕竟谁也不喜欢下单后漫长的焦急等待。而仓储、配送这都是京东的长处。

最后补充下,乐视与京东秀恩爱其实这已经不是第一次,去年乐视手机乐1s新品发布的时候,就已经跟京东有过一场深度的亲密接触,京东当时也是献出了总部大楼的LED灯光……考虑到各互联网巨头之间的合纵连横,唯有京东在业务上跟乐视没有重叠、冲突,未来双方会不会真的从秀恩爱发展成某种程度上的资本合体呢?不妨大胆假设,小心求证。


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